Главная/ Примеры/ Пример 01
Пример 01 · Слияния и поглощения · 12 месяцев работы

Три партнёра команды слияний и поглощений публикуются по графику, а не по настроению.

Юридическая фирма из ТОП-30 запустила регулярный поток публикаций трёх партнёров команды слияний и поглощений на основе закрытых меморандумов по сделкам. Цикл — две недели, ответственное лицо — координатор маркетинга фирмы.

×0
публикаций в соцсетях за квартал на партнёра
−0%
времени партнёров на черновики и ревью
0
квалифицированных обращений с прямой атрибуцией к публикациям
Контекст

Юридическая фирма из ТОП-30 с командой слияний и поглощений из пяти партнёров и пятнадцати юристов. Среди клиентов — российские и международные группы из ТЭК, девелопмента, финансового сектора. Публикации до начала работы: 4–6 в год на партнёра, нерегулярно, преимущественно по итогам крупных сделок.

Маркетинг фирмы — внутренняя команда из четырёх человек. Партнёры — открытые к публикациям, но времени на самостоятельную работу с черновиками не имели. Часть материалов с конференций оставалась в личных архивах партнёров и до публикации не доходила.

Задача

Запустить регулярный поток публикаций трёх партнёров команды слияний и поглощений без существенного увеличения нагрузки на самих партнёров — не более 30 минут в неделю на одного. Сохранить юридическую точность, фирменный тон, режим конфиденциальности по сделкам.

Партнёры выступают регулярно — на форумах, в СМИ, в закрытых сессиях. Но публикаций по итогам недостаточно. Нам нужен поток, а не разовые тексты.
Что было сделано

Четыре фазы
за три квартала.

Регулярный ритм спринтов установился к четвёртой неделе. Финальная архитектура процесса работает на стороне маркетинга фирмы без ежедневного участия команды агентства.

Q1 · недели 1–6

Исследование и проектирование

Аудит материалов трёх партнёров за 18 месяцев. Описание тона фирмы. Карта каналов и аудиторий. Проектирование процесса переупаковки под практику слияний и поглощений.

ИсследованиеПроектирование
Q1 · недели 7–10

Пилот на одном партнёре

Запуск процесса для одного партнёра в качестве пилота. Фиксация стартовых метрик. Калибровка тона и точек ревью. Адаптация двухнедельного спринта.

Пилот1 партнёр
Q2 · недели 11–22

Распространение на трёх партнёров

Подключение двух дополнительных партнёров. Перенос точки финального ревью внутрь фирмы — на координатора маркетинга. Запуск второго канала (профильные ресурсы).

3 партнёра2 канала
Q3–Q4 · недели 23–48

Регулярная эксплуатация

Двухнедельный ритм. Ежеквартальная ревизия моделей тона и каналов. Добавление дайджеста для тёплого нетворка партнёров и серий для отраслевых форумов.

Эксплуатация4 канала
Артефакты

Что получала
команда маркетинга каждые две недели.

Состав пакета зафиксирован в операционном регламенте. Изменения проходят между спринтами с протоколом согласования. Финальные форматы остаются у фирмы.

Артефакт 01

Серии публикаций · соцсети

2–3 тематические серии на партнёра. По 3–5 публикаций в каждой. Версии под профильную сеть и общий аккаунт фирмы.

3 партнёра ~12 публикаций
Артефакт 02

Колонка для профильного ресурса

Одна полнотекстовая колонка авторства одного из трёх партнёров. 4500–6000 знаков. Готова к ревью партнёром.

1 партнёр / спринт 2 ресурса
Артефакт 03

Сводный дайджест по сделкам

Ежемесячная сводка по сделкам, регуляторным изменениям, движению команд конкурентов. Для тёплого нетворка партнёров.

~1.4к контактов ежемесячно
Артефакт 04

Тезисы под выступления

Подготовительные материалы для форумов и круглых столов: тезисы, цитаты партнёра, заготовки слайдов на основе закрытых материалов.

По запросу ≤ 48 часов
Какие данные использовались
  • —Меморандумы и записки по сделкам (после обезличивания)
  • —Выступления и тезисы партнёров за 18 месяцев
  • —Исторические публикации фирмы для калибровки тона
  • —Маркетинговые метки и данные CRM для атрибуции обращений
Роль человека в процессе
  • →Координатор маркетинга фирмы — финальное ревью каждого пакета перед публикацией
  • →Партнёр-owner — итоговое согласование публикации (25 мин/нед)
  • →Юридический редактор Lexilon — проверка фактических утверждений и допустимости раскрытия
Результаты в цифрах

Сравнение «до» и «после».

Числа — медианные по трём партнёрам за период «до» (12 месяцев до старта) и «после» (12 месяцев работы). Атрибуция обращений — через защищённые ссылки с маркетинговыми метками и встречные подтверждения.

Объём публикаций
До
5/год
→
После
36/год
Время партнёра
До
2.5ч/нед.
→
После
25м/нед.
Обращения
До
2/кв.
→
После
11/кв.
Время до публикации
До
~6 нед.
→
После
14 дн.
Как читать эти цифры

Показатели сравниваются с исходной ситуацией клиента до пилота. Метрики обезличены, но рассчитаны по фактическим выгрузкам маркетинга и согласованы с клиентом для публикации в агрегированном виде. Кейс не является гарантией результата для другой фирмы. Методология метрик

Что не автоматизировали
  • —Создание принципиально новых тем — только переупаковка существующих материалов
  • —Прямые ответы партнёров в комментариях и переписка с клиентами
  • —Финальное решение об опубликовании закрытого материала
  • —Нетворкинг и личные встречи — они вне контура
Для каких фирм применим
  • →Фирмы от 3 партнёров с накопленными закрытыми материалами (меморандумы, презентации, тезисы)
  • →Наличие координатора маркетинга или администратора, выделяющего 3–5 ч/нед
  • →Партнёры открыты к публикациям, но не имеют времени писать самостоятельно
  • →Специализированная практика (M&A, налоги, банкротство, IP) — чем уже, тем эффективнее
Цитата · координатор маркетинга фирмы
«Главное — пропал торг с партнёрами за каждую публикацию. У нас не стало темы „напиши статью к пятнице", потому что статьи приходят пакетом, каждые две недели, в одно и то же время. Партнёры подписывают и идут работать дальше».
Фирма под NDA · Москва · M&A-практика
Примечание

Цитата обезличена. Формулировка согласована с клиентом, имя и фирма не раскрываются по NDA.

Похожая задача

Хотим похожий результат.

На встрече разберём, какой из наших примеров ближе к вашей ситуации и какие из элементов процесса можно перенести в вашу фирму.

Назначить разговор Другие примеры